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3 maneira de alavancar suas vendas

Vendas – 3 maneiras de alavancar!

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Vendas – O post abaixo foi escrito pelo convidado Gene Marks, CPA, autor, colunista e proprietário do The Marks Group. Gene escreve todos os dias em pequenas empresas para o Washington Post; duas vezes por semana para a Forbes e semanalmente para a Inc & Entrepreneur. Aproveite a leitura!

Como minha empresa vende sistemas de gerenciamento de relacionamento com clientes, naturalmente lidamos com muitos e muitos vendedores. Embora eu dirija meu próprio negócio e seja um contador público certificado, me considero um vendedor de coração. E nós, vendedores, somos muito interessantes.

Alguns de nós gostam de tecnologia, outros não. Alguns podem vender praticamente qualquer coisa; outros são mais específicos no que vendem. Alguns que eu conheço são super técnicos, enquanto outros são apenas mais instintivos sobre seus produtos. Conheci ótimos vendedores afável e irritável. Sociável e não sociável. Trabalhador e preguiçoso. Positivo e negativo. Não existe uma receita para ser um ótimo vendedor. Então, para um gerente, como você gerencia esse grupo louco? Como você os impulsiona para maximizar seu potencial? Como você os leva a vender o máximo que conseguem?

Para mim, tudo se resume a três táticas importantes.

Compartilhar informação.

As pessoas de negócios mais bem-sucedidas de hoje sabem que os dados são os principais responsáveis ​​por suas decisões. Quanto mais dados, melhor – desde que sejam relevantes. O mesmo vale para os vendedores. Antes de encontrar um cliente em potencial ou chamar um lead, precisamos de informações. Essa pessoa já entrou em contato conosco antes? Essa pessoa esteve no nosso site e onde? Quais produtos seriam de interesse? Quem é a nossa concorrência? Quais são os problemas? Onde eles estão localizados? Com quem estou falando? Claro, tem mais. Você nunca pode ter informações suficientes.

É por isso que os gerentes inteligentes não têm medo de compartilhar informações com suas equipes de vendas. Eles geralmente fazem isso através de seus sistemas de CRM. Eles estão comprometidos em coletar o máximo de dados possível – e mantê-los atualizados e precisos. Eles estão focados em fornecer a seus vendedores o máximo de informações possível – e sempre que possível – para facilitar seus trabalhos. Eles investem em sistemas que enviam lembretes, alertas e mensagens para seus grupos, para que nada caia nas rachaduras. Eles criam fluxos de trabalho para ajudá-los a construir relacionamentos e fechar negócios mais rapidamente. Eles garantem que as informações possam ser compartilhadas entre vendas, atendimento ao cliente e marketing, porque sabem que um vendedor precisa saber o que sabe.

Ter as melhores informações – e depois compartilhá-las – é essencial para dar o pontapé inicial na sua equipe de vendas. É um trabalho contínuo, porque as informações estão sempre mudando. Portanto, criar os processos certos para garantir que seus dados permaneçam atualizados e confiáveis ​​contribuirá para o sucesso da sua equipe. O próximo passo é criar uma atmosfera de competição.

Crie uma atmosfera de competição.

Bons vendedores são concorrentes. Eles estão sempre com fome. Eles nunca estão satisfeitos. Eles odeiam ser vencidos – seja pela concorrência ou por outro vendedor da empresa. A competição pode ser divertida. Porém, o mais importante é que pode ser uma maneira extremamente produtiva de alavancar um vendedor.

Eu trabalhei com dezenas de clientes que sabem disso. Seus gerentes de vendas colocam seus vendedores uns contra os outros. Eles estabelecem cotas e metas que todos devem cumprir. Eles exibem publicamente os números de cada pessoa – mês e ano até a data. Eles recompensam aqueles com mais vendas, a maior média de vendas, mais melhorias, mais atividades. Eles nunca chamam ou punem aqueles que não se apresentam – os números falam por si. Eles oferecem prêmios – bônus em dinheiro, jantares, cartões-presente, férias – àqueles com melhor desempenho. Esses prêmios são um custo nominal para suas empresas. Mas os retornos são geralmente significativos.

Isso não é novo. Nos 20 anos em que administro minha empresa, vi essa prática repetidamente. O que significa que funciona. A competição, principalmente entre os vendedores que a valorizam, funciona. Criar essa atmosfera também funcionará para você, principalmente se você incluir muitas e muitas mentorias.

Seja um mentor.

Os dias das avaliações anuais dos funcionários estão começando a diminuir. As organizações em crescimento estão percebendo que seus funcionários – particularmente 50% – estão pedindo um feedback mais contínuo sobre seu trabalho. Isso faz muito sentido. As pessoas querem saber como estão. Eles querem ter certeza de que o que estão fazendo é apreciado. E eles certamente querem ter certeza de que, se o que estão fazendo não é bom, e se há tempo para se ajustar.

Esse é o seu trabalho. Como gerente, compartilhar ótimas informações e criar uma atmosfera de competição, produzirá melhores resultados para sua equipe de vendas. Mas a melhor maneira de maximizar esses resultados é você estar intimamente envolvido. Claro, sempre haverá as superestrelas que podem vender gelo para um esquimó em janeiro. Mas eles precisam de feedback como todos os outros. Todo mundo precisa de orientação.

Você é o treinador e líder de torcida. Você é o líder e o guia. Você é a musa e a mentora. Você precisa levar esses números, juntamente com a atitude e a ética de trabalho do vendedor, e juntos criar metas personalizadas. Você deve estar lá para responder a perguntas e fazer check-in proativamente. Você pode fazer isso por e-mail ou texto, mas isso sempre exigirá um pouco de cara a cara. Os melhores executivos que conheço estão constantemente orientando suas equipes – tanto em grupo quanto individualmente. Todos os dados do mundo não conseguem compensar isso.

***

Não existe vendedor perfeito, assim como não há bala de prata para tirar o máximo proveito do seu grupo de vendas. Mas existem algumas metodologias testadas e verdadeiras que funcionam há anos. Compartilhar dados, criar uma atmosfera de competição sadia e ser um mentor são – quando combinados – um deles. Eu já vi isso funcionar repetidamente. Há algumas coisas que o tempo simplesmente não pode mudar.

É de extrema importância que você como empresario estruture seu processo de vendas. Não perca mais tempo e dinheiro e leve seu negócio para um nivel maior onde só os melhores podem chegar.

E nós da CRM7 podemo te ajudar com essa missão!
Nós somos especialistas em melhoria continua de vendas e seu negócio pode e deve se beneficiar disso!

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Como impactar o lucro da sua empresa 2020

Descubra como impactar positivamente o lucro (vendas) da sua empresa nesse ano de 2020.

By CRM, Vendas

Vendas – Com a chegada de uma nova década, chega também a oportunidade de impactar os resultados da sua empresa!

Para conquistar as suas metas de 2020, é fundamental perceber que existem algumas tarefas que precisam ser realizadas e que não podem ser menosprezadas.

Neste artigo, abordaremos diferentes estratégias que devem ajudá-lo a aumentar as vendas neste ano e superar os concorrentes em um mercado altamente concentrado.

O primeiro passo para isso é ter em mente o seguinte…

As pessoas compram benefícios

O consumidor tornou-se não apenas mais consciente quando se trata de abordagens de marketing, mas também mais econômico. Portanto, eles tendem a gastar seus ganhos com mais cuidado.

É imperativo entender que as pessoas não compram produtos, elas compram as soluções que os produtos oferecerão para seus problemas.

Nesse ano de 2020, não será possível vender um produto apenas porque achamos interessante ou tendência. É necessário encontrar um segmento de clientes que precisará do produto, em vez de querer apenas por causa de sua estética ou esquema de marketing.

Em vez de simplesmente criar um produto que você acha que será útil para os consumidores, você precisa criar um produto que atenda às necessidades e desejos do consumidor, dependendo do mercado em que você deseja se aproximar.

Você precisa identificar o cliente ideal para o seu produto ou serviço e ver por que essa ideia (na forma de um produto ou serviço) que você possui pode ser benéfica para eles.

Ao fazer isso, você pode descrever o quão útil este produto é para o consumidor e, a partir disso, pode decidir o quanto o mercado está disposto a comprar seu produto, com base na motivação de compra que o consumidor ideal apresenta.

Na maioria dos casos, os consumidores não precisam apenas do produto que estão comprando, mas também buscam o valor que o produto oferece. Por exemplo, digamos que você esteja procurando uma bateria externa para carregar seus dispositivos enquanto está em movimento. Você pode comprar um simples ou um que tenha um painel solar integrado, para que você também possa carregá-lo em movimento.

O painel solar é mais um benefício oferecido ao cliente devido à constante necessidade de dispositivos. Ao mesmo tempo, o outro benefício é que você pode carregar a bateria gratuitamente, em vez de usar sua própria eletricidade. Esse é o benefício que o consumidor está comprando e também o fator que deve ser anunciado.

Confira agora as melhores estratégias para aumentar o lucro da sua empresa ainda esse ano:

1 – Identifique claramente o problema

Observando o cliente ideal no mercado em que atua, você pode reconhecer o tipo de problemas que seu cliente enfrenta e que pode resolver. Se houver uma solução disponível para um determinado problema, o cliente definitivamente pagará por essa solução.

O mercado do futuro não será mais para agradar o cliente com produtos de alta qualidade. Isso já está definido no mercado como um requisito básico que sua empresa deve atender para sobreviver.

Em alguns segmentos, os problemas podem ser bastante óbvios e claros, portanto, são fáceis de tirar proveito. No entanto, não se trata apenas de descobrir um problema para a solução que você oferece, mas também sobre a maneira como você venderá a solução para o cliente.

Se a solução for comercializada corretamente, os clientes perceberão o quanto eles realmente precisam dessa solução (seu produto ou serviço), pois isso beneficiaria sua qualidade de vida.

Digamos que o consumidor tenha adquirido um animal de estimação que deixa o cabelo ao redor, e seu antigo aspirador não está fazendo um bom trabalho ao recolher pelos de animais.

Nesse caso, criamos um equipamento específico para essa situação e o promovemos mostrando ao cliente através da publicidade a eficiência do produto na solução de seus problemas.

Em outros segmentos, os problemas podem não ser tão óbvios ou não são claros porque são mais complexos ou específicos.

É aqui que você realmente precisa se aprofundar em algumas pesquisas para obter uma resposta exata da base de clientes do segmento ou mercado sobre como resolver seu problema ou que tipo de solução eles estão procurando.

Em outros casos, o cliente pode não perceber que está com um problema.

Nesse caso, você tem a tarefa de elaborar uma campanha de marketing na qual os faz perceber que há um problema, mostrando como seu produto / serviço pode resolver o problema deles.

2 – Desenvolva uma vantagem competitiva

Você precisa fazer com que seus clientes gostem de comprar de você, oferecendo-lhes mais benefícios. O mais importante é oferecer a eles os benefícios que eles precisam, bem como os benefícios que eles querem.

No mercado de 2020, será muito difícil manter a lealdade de seus clientes, portanto, manter uma comunicação constante com seus consumidores fiéis é a chave para uma vantagem competitiva.

Os problemas para os quais você oferece soluções podem se transformar em mais necessidades do seu produto / serviço atual. Isso significa que você precisa fazer pesquisas de mercado com frequência no seu segmento de clientes para garantir que seu produto ou serviço realmente resolva o problema deles.

Ao mesmo tempo, você precisa pesquisar o que seus concorrentes estão fazendo e, especialmente, o que eles estão fazendo melhor que você.

3 – Faça a tecnologia de vendas trabalhar para você

O mundo das vendas vem evoluindo muito rapidamente na última década. A boa notícia é que agora existem cada vez mais ferramentas criadas para facilitar e otimizar a vida das empresas que trabalham com vendas.

Ter acesso à tecnologia adequada garante o alto desempenho do seu time e, consequentemente, aumenta os lucros que você obtém no final do dia.

Isso acontece pois essas ferramentas vieram para simplificar e agilizar os processos, garantindo que você possa se concentrar no que é realmente importante.

Um exemplo perfeito disso são os softwares de CRM, que vão ajudá-lo a controlar todo o processo de relacionamento com seus clientes. Além disso, com ele você também pode cuidar de atividades como estas:

  • Atividade de documentação
  • Anotações de log em clientes
  • Agendamento de compromissos
  • Envio de e-mails, propostas e contratos de acompanhamento

Ter acesso e fazer um bom uso das tecnologias certamente é um diferencial que pode e vai aumentar os seus lucros no ano de 2020!

Quer usar a tecnologia a favor do seu negócio?
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Como aumentar as vendas? O Crm pode ajudar a Resolver!

Como aumentar as vendas? O CRM pode ajudar!

By CRM, Vendas

Seja você uma mega corporação ou uma pequena empresa que deseja marcar seu setor, saiba que você pode se beneficiar do software de CRM. Para ter uma ideia clara da importância dessa ferramenta de vendas para os seus negócios, você precisa entender como ela ajuda a melhorar os seus processos.

Certamente, um CRM oferece coisas como automação e dados em tempo real. Mas pode fazer muito mais. As empresas estão reconhecendo isso e vendo o valor do uso muito além da eficiência e satisfação do cliente.

Em 2017, a empresa de consultoria Gartner informou que o CRM se tornou o maior mercado de software. A tendência ascendente só continuou desde então, e o mercado deverá atingir impressionantes 80 bilhões de dólares em 2025.

Com tantas empresas grandes e pequenas recorrendo aos softwares de gestão de clientes, você não pode ficar para trás. Especialmente considerando que as soluções de CRM contribuem para o objetivo fundamental de toda empresa: aumentar os lucros.

Vamos mergulhar e descobrir como! Mas primeiro…

O que é CRM?

O CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) faz exatamente o que diz: é um sistema que ajuda as empresas a gerenciar seus relacionamentos com os clientes.

Veja algumas das suas principais funções:

  • Gerar e nutrir leads
  • Fechar vendas
  • Monitorar dados do cliente
  • Simplificar tarefas
  • Criar um pipeline de vendas eficiente
  • Responder às necessidades do cliente
  • Gerenciar campanhas de marketing

Quando se trata de clientes em potencial e existentes da sua empresa, os CRMs lidam com qualquer coisa que você oferecer a eles. Veja alguns processos que você pode otimizar ao utilizar uma ferramenta de gestão:

  • Automação de marketing
  • Acompanhamento de vendas
  • Inteligência de negócios
  • Componentes funcionais, como integração de mídia social, gerenciamento de dados e e-mail

Como o CRM ajuda as suas vendas a crescer?

Vamos examinar mais de perto alguns dos principais benefícios do CRM e como ele ajuda nas vendas.

1 – Compartilhar informações em sua equipe de vendas

Se seus processos de negócios não são coordenados, isso pode causar muitos problemas desnecessários e perda de tempo.

O uso adequado do software não apenas mantém todos atualizados com informações importantes, mas também reduz o risco de erros sem sentido que podem fazer com que sua empresa pareça não profissional.

Por exemplo, se um lead for contatado duas vezes pela mesma empresa, isso poderá fazer com que sua organização pareça desorganizada.

Um sistema de CRM pode armazenar todas as informações relevantes e compartilhá-las com sua equipe, para que todos saibam sobre o andamento das vendas e nenhum trabalho desnecessário seja feito.

2 – Acompanhar as vendas

Você precisa monitorar constantemente seu ciclo de vendas se desejar fechar negócios e manter relacionamentos.

Usar o CRM para acompanhar seu ciclo de vendas pode ajudá-lo a corrigir qualquer falha em seus métodos, a fim de melhorar seus resultados.

Cada etapa do processo pode ser supervisionada pelo software, que pode informar o que está funcionando, o que não está e o que precisa ser feito.

3 – Aprender sobre seus clientes

O CRM pode ajudar sua equipe de vendas a reunir uma quantidade surpreendente de dados de pesquisas sobre seu comportamento, como atividades de mídia social, acompanhado da entrada de dados eficaz e confiável. Essas informações podem aumentar as vendas propondo ofertas personalizadas aos clientes com base no que você sabe sobre eles.

Você também pode descobrir quais segmentos de clientes são valiosos para você.

Naturalmente, haverá certos grupos em sua base de clientes que estão dispostos a gastar mais em seu produto ou serviço ou consumir menos recursos e, portanto, são mais valiosos para os seus negócios do que outros.

Você pode aumentar significativamente as vendas segmentando esses grupos.

4 – Gerar relatórios

A capacidade de gerar relatórios facilmente pode ajudar sua empresa a aproveitar melhor os dados coletados, que podem ser usados ​​para tomar decisões e implementar estratégias.

O CRM fornece painéis e recursos de automação que eliminam qualquer necessidade de coletar informações manualmente para relatórios.

Diferentemente dos relatórios manuais, o CRM exibe informações sob demanda e em tempo real.

5 – Criar alertas

Manter o controle de todos os seus processos de negócios é complicado sem um software adequado.

Um CRM pode conter uma função de alerta que notifica sua equipe sobre eventos ou ações que precisam ou estão prestes a ocorrer. Se um pedido não foi enviado ou um lead está fraco, uma solução de CRM pode informar sua equipe.

6 – E-mail Marketing

Você pode fazer com que os clientes comprem seus produtos ou serviços com mais frequência apresentando ofertas e promoções por meio de e-mail marketing.

Mesmo que seu cliente não esteja interessado no que está sendo oferecido, ofertas e promoções levam as pessoas a pensar em sua empresa, o que aumenta as vendas no longo prazo.

7 – Acesso Móvel

Os aplicativos de CRM permitem acesso móvel, o que é um grande benefício que permite que sua equipe atenda aos padrões de vendas.

Os dispositivos móveis facilitam o acesso remoto, o que pode ser mais fácil para os seus processos de trabalho sem afetar a produtividade.

8 – Gerenciar tarefas

O gerenciamento de tarefas é essencial para lidar com suas responsabilidades mais vitais. A capacidade de gerenciar contas de clientes com eficiência pode facilitar o direcionamento de vendas diretas e vendas cruzadas para eles e gerar mais negócios para você.

Um sistema de CRM pode priorizar e notificar automaticamente todas as ações que precisam ser executadas imediatamente, para que o relacionamento e o diálogo que você tenha com seus clientes possam ser efetivamente mantidos e desenvolvidos.

9 – Melhorar o Atendimento ao Cliente

O CRM beneficia seus clientes e sua empresa. Ele fornece um sistema que permite que sua equipe se comunique com os clientes, usando os dados coletados pelo software para melhorar as soluções oferecidas para seus problemas.

A integração ao seu software de CRM permite que os clientes acessem facilmente o status de seus pedidos online, informações sobre tickets de serviço e até a base de conhecimento.

Ter um bom software de gestão de clientes pode e vai impactar diretamente os resultados da sua empresa, portanto, procure por fornecedores sérios da hora de escolher qual CRM combina mais com você e o seu negócio.

Fazer a escolha certa faz com que você possa aproveitar todos os benefícios citados acima! Você já utiliza alguma ferramenta de CRM?

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Sistema de vendas B2B na era da transformação digital

By Blog, Vendas

Diferente do que sabemos da venda B2C (business to customer), a venda B2B – onde empresas negociam com empresas – é uma venda mais racional e seu processo mais complexo. 

 

E justamente pela complexidade, é necessário seguir uma estratégia. Tanto na negociação como na forma de se comunicar com seu cliente, a venda B2B necessita de relacionamento. 

 

Como vender para empresas

 

Muda-se o tom da voz, os canais de divulgação e o tipo de oferta. Enquanto a venda para o consumidor final é quase 100% baseada no emocional, a negociação com os tomadores de decisões das empresas é baseada em resultados. 

 

Seu potencial cliente precisa saber exatamente com quem está negociando e quais benefícios sua empresa vai trazer para o seu negócio. Deve-se levar em consideração também os prazos e formas de pagamento. 

 

Estreitar o relacionamento com tomadores de decisões e proporcionar oportunidades de conexões pessoais é um caminho interessante para se seguir, porém muitas vezes o maior desafio para este tipo de negociação.

 

Em uma publicação de 2018 do Harvard Business Review já é mencionado esta questão emocional do tomador de decisão, em relação à venda B2B:

“À medida que os negócios B2B se tornam cada vez mais comoditizados, as preocupações subjetivas — às vezes bastante pessoais — dos clientes empresariais relativas ao seu processo de compra são cada vez mais importantes. Nossa pesquisa mostra que, em algumas compras, considerações sobre a capacidade do produto de conferir status ao comprador ou de reduzir sua ansiedade desempenham papel relevante. Reconhecer toda a gama de fatores racionais e emocionais por trás das compras de negócio — e adaptar adequadamente a proposta de valor — é fundamental para evitar a armadilha das commodities.” 

Além disso,  necessário acompanhar todas as interações do time de vendas, saber qualificar novos leads e conhecer seus concorrentes para se destacar no mercado. E contar com o auxílio de ferramentas para otimizar e organizar estes processos é essencial.

 

Hoje em dia é possível trabalhar com softwares que fazem com que estes processos não se percam e montar stacks de ferramentas que fazem todo o trabalho repetitivo para seu time de vendas, fazendo com que sua equipe fique focada apenas no core business. 

 

Como montar meu stack de vendas?

 

Em determinado momento do negócio haverá a necessidade de automatizar alguns processos, principalmente dentro de vendas no qual é preciso manter uma comunicação saudável e contínua com o prospect. 

 

O que eu quero dizer com isso é que você precisa identificar onde está o seu gargalo naquele momento pra saber qual é a próxima ferramenta que você vai contratar. Via de regra, todo mundo sonha em ter um stack completo, e falamos de pelo menos meia dúzia de ferramentas que podem não custar tão caro individualmente, mas o stack como um todo começa a ter um custo significativo.

 

E que principalmente demanda atenção, via de regra se você comprar a “melhor ferramenta do mercado” e deixar ela lá sozinha, ela não vai fazer nada. Então é preciso identificar que problema que você precisa resolver, dentro da velocidade que o seu negócio pede.

 

Uma das práticas mais adotadas hoje para se pesquisar por softwares é recorrer à internet e sites de busca. O que em modo geral, não é errado porém pode gerar alguns transtornos, tendo em vista que não temos certeza de que, quem se destaca nos sites de busca hoje realmente resolverá suas dores ou apenas possuem um budget maior de marketing para anúncios.

 

A forma mais segura de mirar certo na hora de escolher um software para o seu negócio é por indicação. Não só de pessoas com as quais você já possua um relacionamento mas que antes possuíam as mesmas dores que você.

 

São muitos pontos para levar em consideração: valores, qualidade no suporte, complexidade na implementação, funcionalidades.. E tudo isso demanda algo muito valioso no mundo corporativo: tempo. 

 

Uma feliz alternativa para esta pesquisa são os portais de avaliação, hoje o maior do Brasil – B2B Stack – possui mais de 800 ferramentas cadastradas com avaliações de usuários reais. Neste caso é possível avaliar o desempenho de cada ferramenta através da opinião de pessoas que já utilizaram.

 

O destaque do software na plataforma depende não só da quantidade de avaliações como também nas notas que são atribuídas para diversos fatores (como os mencionados acima). Sendo assim, podemos montar um stack de ferramentas para vendas todo baseado nas experiências reais que eles proporcionam.

 

Quais os próximos passos?

 

Para ter bem claro o problema que você precisa resolver no seu negócio é preciso passar um pente fino em todo o processo de vendas. 

 

Prospecção: Como este processo é feito hoje, quais informações precisam ter de nossos prospects, como os dados que absorvemos são organizados e segmentados e principalmente, quantos leads geramos em um período X de tempo. 

 

Trajeto do cliente: Como é feito o primeiro contato, definir o estágio do funil e quais as estratégias adotadas para seguir com a venda.

 

Qualificação: Como tudo é documentado e acompanhado pelo time de vendas e onde e COMO os dados estão sendo armazenados com todas as informações absorvidas nos primeiros contatos com o cliente. 

 

Propostas: Na venda B2B cada cliente possui uma particularidade, principalmente em relação a valores e prazos. É preciso que todas as propostas estejam absolutamente alinhadas às necessidades do cliente. E organizadas para que não se percam no processo. 

 

Fechamento: Uma sequência do processo de proposta, porém com todos os itens fechados pelo cliente de forma detalhada, bem como todos seus termos e condições.

 

Marketing: Peça importante para a área de vendas. Como é feita a comunicação da empresa, posicionamento no mercado, destaque entre os concorrentes.. E como estas estratégias farão com que todos os passos acima sejam cumpridos até o fechamento. 

 

Feito isto, é possível enxergar claramente onde o processo precisa ser melhorado e consequentemente o que a ferramenta que precisa deverá resolver. Permitindo que o processo de busca fique cada vez mais claro.

 

Lidar com vendas B2B é estar em constante aprendizado. Cada cliente demandará um jogo de cintura diferente e é preciso se manter motivado e focado. Números podem ser assustadores de início, mas ao se comprovarem os resultados através deles, você sem dúvida encontrou a fórmula ideal para o seu negócio. 

 

Procure contar com softwares completos, que possuam diversas funcionalidades e que possam integrar com ferramentas de outras áreas como atendimento, marketing, gestão de projetos, entre outros. 

 

Organizar e automatizar as etapas para que o processo seja linear e funcional é crucial para o seu processo de vendas B2B. A automação de tarefas deve ser absolutamente bem desenhada para que não haja nenhum tipo de divergência ou falta de comunicação.

 

A transformação digital na área de de vendas B2B é uma realidade. Adequar-se a este momento do mercado é fundamental para que sua empresa se destaque. Consulte o portal B2B e confira todas as ferramentas que podem te ajudar neste processo!