1. Falta de processos e indicadores;
2. Está suscetível à crise;
3. Não possui previsão de receita;
4. Não possui indicadores de metas e comissionamentos;
5. Não possui um processo de vendas escalável;
6. Falta de motivação de equipe e sistema de treinamento escalável;
7. Não possui visão clara do seu processo de vendas;
8. Falta de indicadores de marketing.

Por que tantas empresas, que dependem de sua equipe comercial para impulsionar as vendas, adotam um processo efetivo definitivo?

Porque desejam fornecer informações sólidas de metas e os melhores recursos tecnológicos à equipe!

Os processos treinados e praticados se tornam escaláveis, valorizando o trabalho diário de cada indivíduo. E sabemos que a única forma de organizar todo esse esforço é com a implementação de um CRM.

Metas de expansão são uma ótima tática para usar com seu time de vendas, contanto que você dê a ele a orientação necessária para atingi-las! É importante saber que a força de vendas começa com a contratação dos profissionais certos, mas que se sustenta pela oportunidade de desenvolvimento e capacitação deles.

Ao definir metas que são altas, mas realistas, você dá ao time a chance de aumentar expressivamente sua confiança.

Por isso, tenha cuidado para não definir metas irreais, a ponto de ser impossível alcançá-las.

Embora o processo de vendas nem sempre seja único, você deve ter um processo padrão de vendas em vigor que forneça à sua equipe as ferramentas e as informações de que precisa para atingir suas metas de vendas. Uma das melhores maneiras de desenvolver um processo de vendas eficaz para sua equipe é criar manuais. Os manuais pegam os processos de seus melhores vendedores e compartilham essas táticas com seus representantes de vendas de baixo desempenho.

Graças ao constante aprimoramento da tecnologia, muitas partes do processo de vendas estão se tornando automatizadas, o que torna a conclusão mais rápida e fácil para seus vendedores. Um bom CRM torna a colaboração muito mais fácil, além de amenizar a dificuldade de manter o controle de ligações e clientes. Além disso, ferramentas como tablets e o CRM adaptado para dispitivos diferentes permitem que seus vendedores realizem multitarefas sem esforço. A chave para incluir tecnologia nos esforços de sua equipe de vendas é garantir que ela funcione perfeitamente com as ferramentas e sistemas que sua equipe já instalou.

Se você está procurando uma estratégia de gestão de vendas poderosa para impulsionar sua equipe, então criar um ambiente organizado com informações transparentes pe uma ótima opção. Se você deseja melhorar o atendimento ao cliente, aumentar o volume de vendas ou simplesmente sobreviver a uma queda sazonal, primeiro você deve comunicar claramente o objetivo das metas a sua equipe de vendas e escalart qualquer processo validade e definido.

Tente se concentrar em um objetivo. Além disso, certifique-se de que as metas e regras sejam fáceis de entender para que seus vendedores possam participar ativamente em  atingir suas metas. É provável que a maioria de seus vendedores tenha uma competitividade natural. Incentive brincadeiras amigáveis ​​em torno para torná-la mais divertida e interessante. Quem acabar atingindo as metas, certifique-se de reconhecê-lo e recompensá-lo por sua conquista