BANT

A metodologia de vendas BANT é uma estrutura de qualificação projetada para ajudar sua equipe de vendas a obter informações valiosas sobre leads de vendas. Seu objetivo é permitir que os vendedores passem mais tempo vendendo para clientes em potencial que estão realmente prontos para comprar. Budget: O potencial cliente tem o orçamento necessário para adquirir o seu produto?Authority: o lead em potencial tem autoridade para fazer uma compra ou há outras pessoas com quem você precisa falar?Needs: Quais pontos problemáticos de negócios seu serviço reduz?Timeline: quando o lead está procurando fazer uma compra?