Lead Scoring é o processo de classificação de pontuação de um lead usando uma metodologia predeterminada. Você determina quais critérios ou pontos de dados indicam um lead qualificado de vendas e, em seguida, atribui valores de pontos a cada um desses critérios, deixando você com uma pontuação final para cada lead. Dependendo das regras criadas de pontuação, o Lead pode ser automaticamente desqualificado ou qualificado baseado na sua pontuação. Um sistema de pontuação de leads permite que você tire a subjetividade do processo e realmente entenda quais leads têm a melhor chance de conversão para uma venda.
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