NEGOCIAÇÃO

Aqui é onde você consegue lidar com as preocupações da sua perspectiva e adequar a proposta na medida do possível para o cliente assinar o contrato. É o momento de entender quais objeções ainda não foram vencidas e buscar atendê-las dentro de suas possibilidades. Neste momento é crucial utilizar-se dos laços construídos e ser muito transparente com seu futuro cliente, para que ele possa te dizer exatamente o que você precisa saber para finalizar sua venda. A solicitação pelo cliente de prazos, valores e bonificações podem ser chave para indicar um fechamento da proposta. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Alinhar todas as questões do projeto e contrato;Negociações internas; Casos.