NEGÓCIO – DEAL

Após a prospecção de Leads e sua qualificação, inicia-se a conversão de Lead para um novo Negócio. É a fase em que seu Lead qualificado é convertido para um Negócio e assim entramos na pipeline de negócios (estágios de negócios) no qual o Consultor de Vendas é o responsável, e não mais a equipe de pré-vendas. O Negócio representa algo que você deseja vender, tem um valor monetário e uma entidade associada a ele (Empresa e/ou Pessoa). Os negócios em vários estágios do processo de vendas juntos formam um pipeline de negócios de vendas, também conhecido como funil de vendas. Um Pipeline é uma série de eventos ou Estágios que ocorrem durante a Negocição/Venda de um produto ou serviço que está associada a uma Conta(Empresa), Contato(Pessoa) e Atividades(Tarefas).