PROPOSTA DE NEGÓCIO

Este é o momento de apresentação do que você tem para oferecer. Esta é a fase mais crucial no ciclo de vendas e requer mais preparação. Você deve procurar apresentar seus produtos ou serviços de uma maneira que resolva um problema que o cliente esteja enfrentando. Prepare-se para demonstrar como o uso do seu produto melhorará as operações do dia-a-dia do seu cliente e como a sua empresa consegue isso melhor do que qualquer outra pessoa. Nesse estágio você já deve ter enviado uma proposta formalizada para o seu cliente para que você consiga sequenciar com uma negociação. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Follow Up (Média mundial: 6 follow-ups para fechamento)