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QUALIFICAÇÃO DE LEAD

By 10 de fevereiro de 2023Vendas

É o momento de conexão com o lead, onde todas as informações já levantadas são utilizadas para estabelecer rapport e extrair deles suas dores e expectativas, com o intuito de conduzi-lo a uma apresentação de negócios (reunião). Quem realiza: (SDR) Pré-vendedor para Inbound. (BDR) Pré-vendedor para Outbound. Atividades: Realizar ligações e envio de e-mails na tentativa de estabelecer contato; Monitorar através de follow ups o contato até que este esteja pronto para a próxima etapa. Importância a utilização do metodo BANT para otimizar a qualificação do lead aumentando o desempenho da equipe de vendedores.