O tempo de aceleração das vendas é a quantidade de tempo que um novo representante de vendas leva para se tornar totalmente treinado e produtivo a partir do momento em que é contratado.
Levar novos vendedores a toda velocidade rapidamente é fundamental. Seu tempo médio de crescimento em se qualificar em vendas fornece uma visão de sua eficácia de treinamento e integração. Compreendê-lo e melhorá-lo é fundamental para prever, recrutar e planejar com precisão as metas comerciais.
