A fase de reconhecimento é o momento de reunir todos os recursos necessário para a geração de uma proposta para a negociação criada. Reconhecimento dos recursos disponíveis de pessoas e tempo podendo ser apoiado por outras áreas. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Levantar todos os dados necessários para formular a proposta.Formulação da proposta; Abertura de Caso (Se necessário).
