REUNIÃO MARCADA

É o momento de maior aproximação com o potencial cliente, ocasião de apresentação da empresa e acolhimento das maiores necessidades a fim de converter esse Lead para uma Negociação. Esse é o gatilho de conversão, quando você entende o que o cliente precisa e sabe que pode atendê-lo, fazendo com que a negociação evolua para uma Proposta. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Estudar todas as informações obtidas antes da apresentação; Realizar reuniões a fim de apresentar as soluções para as dores identificadas na qualificação.