É também conhecido como pré-vendedor. Ele exerce o papel intermediário entre o marketing e vendas. É uma maneira de qualificar os leads, de forma que seja passado ao vendedor apenas contatos com mais chances de conversão. Isso dá produtividade a toda a equipe e evita que o vendedor desperdice tempo com leads desqualificados. É o profissional de vendas responsável por fazer o primeiro contato com o cliente no qual a fonte é fornecida pelo Inbound Marketing (levantada de mão).
