CRM7

São métricas definidas para serem acompanhadas no desenvolvimentos dos projetos de execução, analisando o desempenho daquela ação.

Os principais indicadores de desempenho de vendas (KPIs) são métricas que ajudam as equipes de vendas a medir sua eficácia e eficiência, com o objetivo geral de melhorar metodologias e…

Inbound Sales é uma abordagem de vendas que visa conduzir o lead gradualmente no processo de compra. Assim, utiliza técnicas menos invasivas do que os métodos tradicionais, educando o consumidor…

O Inside Sales também é conhecido como vendas internas, ou seja: o vendedor não tem contato presencial com o cliente. Geralmente utilizam ferramentas como ZOHO MEETING, e todo o processo…

É um conjunto de parâmetros definidos por cada negócio ou empresa que leva em consideração características dos seus clientes ideais. Isto porque, o ICP tende a apresentar menos objeções ao…

O efeito sanfona é resultado de um desequilíbrio no pipeline. Geralmente ocorre quando o funil está cheio em apenas uma das fases, ou quando as vendas estão concentradas em um…

Este termo é utilizado para indicar que um lead fechou negócio. A venda aconteceu e com um contrato assinado por ambas as partes. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Kick…

Também conhecida como vendas de campo, ou seja, vendas externas. São negócios fechados fora da estrutura física da empresa que irá vender o serviço ou produto, quando há visitas e…

É o acompanhamento das etapas da vendas, gerando sensibilidade no vendedor em perceber quando o lead está preparado para passar para a próxima fase.

O fluxo de cadência dá ritmo e organização à gestão, sistematizando o processo de vendas com estratégias pré-fixadas. A estratégia 7×7, por exemplo, indica que na fase de pré-conexão sejam…