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Conhecido como discurso de vendas, com a finalidade de justificar a decisão de compra do cliente.

O Inside Sales também é conhecido como vendas internas, ou seja: o vendedor não tem contato presencial com o cliente. Geralmente utilizam ferramentas como ZOHO MEETING, e todo o processo…

Uma fonte de leads é como um lead descobre sua empresa e é incentivado a agir. Isso pode ser feito por meio de canais de mídia social, seu blog ou…

Leads que entraram em contato com você. São atraidos pela estratégia do marketing digital que fez a atração, engajamento e assim o interesse do Lead pelo seu serviço. O Lead…

O funil de vendas é a demonstração em etapas da jornada de compra do cliente, que geralmente vai da prospecção até o fechamento. Se chama assim tendo em vista que…

Os gatilhos de passagem são regras estabelecidas ou condições necessárias para que um lead possa avançar de uma fase para outra no pipeline.

É um conjunto de parâmetros definidos por cada negócio ou empresa que leva em consideração características dos seus clientes ideais. Isto porque, o ICP tende a apresentar menos objeções ao…

Inbound Sales é uma abordagem de vendas que visa conduzir o lead gradualmente no processo de compra. Assim, utiliza técnicas menos invasivas do que os métodos tradicionais, educando o consumidor…

É o caminho percorrido pelo cliente até o fechamento. Essa jornada se inicia quando o cliente reconhece que tem uma necessidade ou desejo (em alguns casos problema), a partir desse…

Landing page é uma página de cadastro com um objetivo claro e específico: tentar obter dados do prospect, como nome, e-mail, telefone. Geralmente utilizada em materiais ricos (eBook, infográficos, diagnósticos…