CRM7

Validar as informações do contato topo do funil a fim de higienizar a base para as próximas etapas, levantando as informações a fim de entender se ele se encaixa dentro…

Quando não há constância nos resultados. Quando uma operação comercial está sob o efeito serrote, os resultados do time tendem a melhorar muito em um mês para em seguida piorarem…

O efeito sanfona é resultado de um desequilíbrio no pipeline. Geralmente ocorre quando o funil está cheio em apenas uma das fases, ou quando as vendas estão concentradas em um…

Ocorre quando o cliente contrata determinado pacote de serviços, mas ainda na vigência do contrato pede para reduzir o que foi contratado, diminuindo o valor a ser pago. Essa prática…

Data previsão de fechamento do negócio. Importante para medir o ciclo médio da venda. Cruciais para previsibilidade e controle de indicadores no ato da conversão do Lead para Negócios.

A cadência de prospecção é a sequência de atividades preestabelecidas em etapas sistematizadas realizadas por diferentes canais com o objetivo de aumentar a chances de estabelecer contato com um lead…

O modelo de vendas Challenger é um processo de vendas que se concentra em ensinar, adaptar e assumir o controle da experiência de vendas do cliente. O método baseia-se no…

Churn refere-se ao número de clientes que descontinuam o uso do seu produto ou serviço durante um determinado período de tempo. É por isso que é importante que as equipes…

É o tempo médio que se leva para fechar uma venda. Esse ciclo varia muito de empresa para empresa e também da complexidade ou não do produto ou serviço.

Closer é um profissional de vendas que finaliza negócios comerciais com clientes. Eles avaliam os compradores durante todo o processo de venda para otimizar a estratégia de fechamento. Os Closers…