Vendas

Esse cargo é semelhante ao de SDR, o objetivo é qualificar LEAD e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores. O BDR faz a prospecção ativa no…

É uma ferramenta de planejamento financeiro na qual você entende quanto dinheiro espera ganhar (ou seja, sua renda) e como planeja usá-lo (ou seja, suas despesas). Indivíduos e empresas usam…

É um indicador de quanto custa o cliente, tendo em vistas os gastos com marketing e vendas. Por exemplo, em um mês você teve um gasto de R$ 50.000,00 somando…

A cadência de prospecção é a sequência de atividades preestabelecidas em etapas sistematizadas realizadas por diferentes canais com o objetivo de aumentar a chances de estabelecer contato com um lead…

O centro de custo é uma separação interna da empresa para ratear receitas e despesas. É como se a empresa fosse dividida em unidades menores que respondem de forma independente…

O modelo de vendas Challenger é um processo de vendas que se concentra em ensinar, adaptar e assumir o controle da experiência de vendas do cliente. O método baseia-se no…

Churn refere-se ao número de clientes que descontinuam o uso do seu produto ou serviço durante um determinado período de tempo. É por isso que é importante que as equipes…

É o tempo médio que se leva para fechar uma venda. Esse ciclo varia muito de empresa para empresa e também da complexidade ou não do produto ou serviço.