Vendas

A cadência de prospecção é a sequência de atividades preestabelecidas em etapas sistematizadas realizadas por diferentes canais com o objetivo de aumentar a chances de estabelecer contato com um lead…

O centro de custo é uma separação interna da empresa para ratear receitas e despesas. É como se a empresa fosse dividida em unidades menores que respondem de forma independente…

O modelo de vendas Challenger é um processo de vendas que se concentra em ensinar, adaptar e assumir o controle da experiência de vendas do cliente. O método baseia-se no…

Churn refere-se ao número de clientes que descontinuam o uso do seu produto ou serviço durante um determinado período de tempo. É por isso que é importante que as equipes…

É o tempo médio que se leva para fechar uma venda. Esse ciclo varia muito de empresa para empresa e também da complexidade ou não do produto ou serviço.

Closer é um profissional de vendas que finaliza negócios comerciais com clientes. Eles avaliam os compradores durante todo o processo de venda para otimizar a estratégia de fechamento. Os Closers…

É o momento de estabelecer um relacionamento com o cliente, revisar as informações já levantadas, se aprofundar em suas dores e expectativas e a partir delas atuar de forma consultiva…

Em tradução simples o cold call é uma ligação fria, ou seja, é o primeiro contato realizado com um cliente sem que tenha existido qualquer comunicação anterior. O famoso ‘telemarketing’…