Vendas

Vendas tem tudo a ver com persuadir um cliente em potencial a comprar um produto ou serviço. As vendas referem-se a todas as interações entre duas ou mais partes que…

Vendas tem tudo a ver com persuadir um cliente em potencial a comprar um produto ou serviço. As vendas referem-se a todas as interações entre duas ou mais partes que…

Estágio onde o cliente pediu um "tempo" para a continuidade da negociação. Por algum motivo específico, a negociação terá que ser retomada daqui há algum tempo. Quem realiza: Consultor de…

A taxa de conversão serve para medir os resultados alcançados em determinada ação. Na área de vendas, por exemplo, você pode medir qual foi a taxa de conversão de prospects…

Esta métrica corresponde ao número de negócios fechados comparados com o números de leads qualificados trabalhados em determinado período. Esta é uma métrica importante para avaliar o desempenho individual de…

É a média de valores que o cliente compra na sua empresa. Para calcular basta dividir o montante das vendas pelo número de clientes que geraram essas compras.

Nessa situação, ao contrário do downsell, o cliente contratou determinado pacote, mas no decorrer do contrato comprou mais serviços ou produtos, aumentando o valor mensal pago.

Valor total monetário previsto para fechamento do negócio. Importante para métricas de vendas.

A fase de reconhecimento é o momento de reunir todos os recursos necessário para a geração de uma proposta para a negociação criada. Reconhecimento dos recursos disponíveis de pessoas e…

Geralmente, uma reunião de vendas refere-se a uma reunião agendado pelo departamento de vendas de uma empresa podendo ser de forma presencial ou remota. Os membros da equipe podem discutir…