Vendas

Este termo é utilizado para indicar que um lead fechou negócio. A venda aconteceu e com um contrato assinado por ambas as partes. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Kick…

Fase de confecção e envio do contrato ao cliente, de acordo com a proposta ofertada, para análise, validação e assinatura. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Formalizar o projeto;Converter proposta…

Também conhecida como vendas de campo, ou seja, vendas externas. São negócios fechados fora da estrutura física da empresa que irá vender o serviço ou produto, quando há visitas e…

A conversão é entendida como o momento que um lead realiza uma ação esperada após uma interação realizada pelo marketing. Por exemplo: quando solicita um contato através de um call-to-action,…

O fluxo de cadência dá ritmo e organização à gestão, sistematizando o processo de vendas com estratégias pré-fixadas. A estratégia 7×7, por exemplo, indica que na fase de pré-conexão sejam…

Depois da reunião/apresentação realizada com sucesso e com o interesse do lead em receber uma proposta de valor, nós entramos em uma Conversão do Lead, no qual o Lead deixa…

É o acompanhamento das etapas da vendas, gerando sensibilidade no vendedor em perceber quando o lead está preparado para passar para a próxima fase.

CPL é uma métrica que os profissionais de marketing usam para medir o custo-benefício das campanhas na geração de novos leads. O CPL ajuda os profissionais de marketing a entender…

É um indicador de quanto custa o cliente, tendo em vistas os gastos com marketing e vendas. Por exemplo, em um mês você teve um gasto de R$ 50.000,00 somando…

A cadência de prospecção é a sequência de atividades preestabelecidas em etapas sistematizadas realizadas por diferentes canais com o objetivo de aumentar a chances de estabelecer contato com um lead…