Vendas

Data previsão de fechamento do negócio. Importante para medir o ciclo médio da venda. Cruciais para previsibilidade e controle de indicadores no ato da conversão do Lead para Negócios.

Ocorre quando o cliente contrata determinado pacote de serviços, mas ainda na vigência do contrato pede para reduzir o que foi contratado, diminuindo o valor a ser pago. Essa prática…

O efeito sanfona é resultado de um desequilíbrio no pipeline. Geralmente ocorre quando o funil está cheio em apenas uma das fases, ou quando as vendas estão concentradas em um…

Quando não há constância nos resultados. Quando uma operação comercial está sob o efeito serrote, os resultados do time tendem a melhorar muito em um mês para em seguida piorarem…

Validar as informações do contato topo do funil a fim de higienizar a base para as próximas etapas, levantando as informações a fim de entender se ele se encaixa dentro…

Uma vez que os leads são coletados, é essencial gerenciá-los e segui-los até que os leads se qualifiquem através de atividades bem definidas para cada etapa que podem ser também…

Nos cenários (B2C), o contato é a informação mais importante para a aquisição de clientes, enquanto no (B2B) é uma Pessoa relacionada a uma Empresa com os quais você está…

Este termo é utilizado para indicar que um lead fechou negócio. A venda aconteceu e com um contrato assinado por ambas as partes. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Kick…

Empresas que vendem para o governo. Geralmente essas emprsas tem um departamento especializado em licitações.

A metodologia de vendas BANT é uma estrutura de qualificação projetada para ajudar sua equipe de vendas a obter informações valiosas sobre leads de vendas. Seu objetivo é permitir que…