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O B2C é quando a empresa faz negócios com um consumidor que é pessoa física. E aí, sua empresa é B2B ou B2C?

O modelo de vendas Challenger é um processo de vendas que se concentra em ensinar, adaptar e assumir o controle da experiência de vendas do cliente. O método baseia-se no…

Churn refere-se ao número de clientes que descontinuam o uso do seu produto ou serviço durante um determinado período de tempo. É por isso que é importante que as equipes…

É o tempo médio que se leva para fechar uma venda. Esse ciclo varia muito de empresa para empresa e também da complexidade ou não do produto ou serviço.

Closer é um profissional de vendas que finaliza negócios comerciais com clientes. Eles avaliam os compradores durante todo o processo de venda para otimizar a estratégia de fechamento. Os Closers…

Em tradução simples o cold call é uma ligação fria, ou seja, é o primeiro contato realizado com um cliente sem que tenha existido qualquer comunicação anterior. O famoso ‘telemarketing’…

Semelhante ao Cold Call, mas o contato é feito por email.

Em um cenário típico de Business to Business (B2B), uma Conta representa uma Empresa. 

Geralmente após uma reunião realizada, o Lead gostaria de falar mais sobre uma possível proposta em um próximo momento. Quem realiza: (BDR) (SDR) Pre-vendas, Consultor de Vendas. Atividades: Alteração de…

É um indicador de quanto custa o cliente, tendo em vistas os gastos com marketing e vendas. Por exemplo, em um mês você teve um gasto de R$ 50.000,00 somando…