Vendas

O efeito sanfona é resultado de um desequilíbrio no pipeline. Geralmente ocorre quando o funil está cheio em apenas uma das fases, ou quando as vendas estão concentradas em um…

Quando não há constância nos resultados. Quando uma operação comercial está sob o efeito serrote, os resultados do time tendem a melhorar muito em um mês para em seguida piorarem…

Validar as informações do contato topo do funil a fim de higienizar a base para as próximas etapas, levantando as informações a fim de entender se ele se encaixa dentro…

Uma vez que os leads são coletados, é essencial gerenciá-los e segui-los até que os leads se qualifiquem através de atividades bem definidas para cada etapa que podem ser também…

Nos cenários (B2C), o contato é a informação mais importante para a aquisição de clientes, enquanto no (B2B) é uma Pessoa relacionada a uma Empresa com os quais você está…

Este termo é utilizado para indicar que um lead fechou negócio. A venda aconteceu e com um contrato assinado por ambas as partes. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Kick…

Fase de confecção e envio do contrato ao cliente, de acordo com a proposta ofertada, para análise, validação e assinatura. Quem realiza: Consultor de Vendas. Atividades: Formalizar o projeto;Converter proposta…

Também conhecida como vendas de campo, ou seja, vendas externas. São negócios fechados fora da estrutura física da empresa que irá vender o serviço ou produto, quando há visitas e…

A conversão é entendida como o momento que um lead realiza uma ação esperada após uma interação realizada pelo marketing. Por exemplo: quando solicita um contato através de um call-to-action,…

O fluxo de cadência dá ritmo e organização à gestão, sistematizando o processo de vendas com estratégias pré-fixadas. A estratégia 7×7, por exemplo, indica que na fase de pré-conexão sejam…