Glossário

O B2C é quando a empresa faz negócios com um consumidor que é pessoa física. E aí, sua empresa é B2B ou B2C?

Empresas que vendem para o governo. Geralmente essas emprsas tem um departamento especializado em licitações.

A metodologia de vendas BANT é uma estrutura de qualificação projetada para ajudar sua equipe de vendas a obter informações valiosas sobre leads de vendas. Seu objetivo é permitir que…

Esse cargo é semelhante ao de SDR, o objetivo é qualificar LEAD e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores. O BDR faz a prospecção ativa no…

É uma ferramenta de planejamento financeiro na qual você entende quanto dinheiro espera ganhar (ou seja, sua renda) e como planeja usá-lo (ou seja, suas despesas). Indivíduos e empresas usam…

É um indicador de quanto custa o cliente, tendo em vistas os gastos com marketing e vendas. Por exemplo, em um mês você teve um gasto de R$ 50.000,00 somando…

A cadência de prospecção é a sequência de atividades preestabelecidas em etapas sistematizadas realizadas por diferentes canais com o objetivo de aumentar a chances de estabelecer contato com um lead…

O centro de custo é uma separação interna da empresa para ratear receitas e despesas. É como se a empresa fosse dividida em unidades menores que respondem de forma independente…

O modelo de vendas Challenger é um processo de vendas que se concentra em ensinar, adaptar e assumir o controle da experiência de vendas do cliente. O método baseia-se no…

Churn refere-se ao número de clientes que descontinuam o uso do seu produto ou serviço durante um determinado período de tempo. É por isso que é importante que as equipes…