Glossário

Quando temos Leads criados que são já descartados nas primeiras etapas do funíl como Mineração, Enriquecimento e MQL, podendo ser Leads sem informações válidas ou não preenchidas, testes sem dados…

Leads que entraram em contato com você. São atraidos pela estratégia do marketing digital que fez a atração, engajamento e assim o interesse do Lead pelo seu serviço. O Lead…

Em qualquer estágio do Lead, a equipe de Vendas ou Marketing podem considerar o Lead desqualificado, já que o Lead não preencheu perfil ideal de um cliente. Quem realiza: (LDR)…

Abordagem tradicional, no qual a equipe de vendas entra em contato com o lead, na maioria das vezes sem concentimento do lead. O Lead entra no CRM através de um…

Lead Scoring é o processo de classificação de pontuação de um lead usando uma metodologia predeterminada. Você determina quais critérios ou pontos de dados indicam um lead qualificado de vendas…

O funil de vendas é a demonstração em etapas da jornada de compra do cliente, que geralmente vai da prospecção até o fechamento. Se chama assim tendo em vista que…

Capturar leads e gerenciá-los são os estágios iniciais do processo de vendas. Um lead refere-se ao contato com um cliente em potencial, também conhecido como “prospect”.

Nos negócios, é exatamente o que parece: alguém parado em um ponto de entrada para impedir a entrada de tráfego indesejado. É o responsável por decidir quem pode entrar em…

É um método para garantir que os clientes alcancem os resultados desejados ao usar o produto ou serviço de uma organização. Uma estratégia de sucesso do cliente focada no relacionamento…

Data previsão de fechamento do negócio. Importante para medir o ciclo médio da venda. Cruciais para previsibilidade e controle de indicadores no ato da conversão do Lead para Negócios.