Glossário

Trata-se de uma versão protótipo de um produto com a finalidade de testar o modelo de negócios de uma empresa. É a prática de observar e coletar dados sobre clientes…

Aqui é onde você consegue lidar com as preocupações da sua perspectiva e adequar a proposta na medida do possível para o cliente assinar o contrato. É o momento de…

Após a prospecção de Leads e sua qualificação, inicia-se a conversão de Lead para um novo Negócio. É a fase em que seu Lead qualificado é convertido para um Negócio…

Todos os negócios em estágios que ainda tem possibilidade de fechamento.

Todos os negócios em estágios que foram Ganhos ou Perdidos.

Muitos leads qualificados ainda não estão preparados para a compra. A função da nutrição de leads é justamente conduzir o lead no processo de vendas até que esteja capacitado para…

Em vendas, usamos essa nomenclatura para indicar os leads que foram perdidos no decorrer do processo, de acordo os motivos preestabelecidos.

É um sigla muito utilizada como uma das etapas de vendas, que significa que o lead virou uma oportunidade de negócio para o vendedor. De acordo critérios pre estabelecidos, a…

Os gatilhos de passagem são regras estabelecidas ou condições necessárias para que um lead possa avançar de uma fase para outra no pipeline.

Levantada de mão, é quando um lead solicita um contato ativamente, através de uma CTA, orçamento, e-mail ou telefonema para empresa.