Vendas

Abordagem tradicional, no qual a equipe de vendas entra em contato com o lead, na maioria das vezes sem concentimento do lead. O Lead entra no CRM através de um…

Lead Scoring é o processo de classificação de pontuação de um lead usando uma metodologia predeterminada. Você determina quais critérios ou pontos de dados indicam um lead qualificado de vendas…

O funil de vendas é a demonstração em etapas da jornada de compra do cliente, que geralmente vai da prospecção até o fechamento. Se chama assim tendo em vista que…

Capturar leads e gerenciá-los são os estágios iniciais do processo de vendas. Um lead refere-se ao contato com um cliente em potencial, também conhecido como “prospect”.

Nos negócios, é exatamente o que parece: alguém parado em um ponto de entrada para impedir a entrada de tráfego indesejado. É o responsável por decidir quem pode entrar em…

Os gatilhos de passagem são regras estabelecidas ou condições necessárias para que um lead possa avançar de uma fase para outra no pipeline.

Levantada de mão, é quando um lead solicita um contato ativamente, através de uma CTA, orçamento, e-mail ou telefonema para empresa.

É um conjunto de parâmetros definidos por cada negócio ou empresa que leva em consideração características dos seus clientes ideais. Isto porque, o ICP tende a apresentar menos objeções ao…

Inbound Sales é uma abordagem de vendas que visa conduzir o lead gradualmente no processo de compra. Assim, utiliza técnicas menos invasivas do que os métodos tradicionais, educando o consumidor…

Os principais indicadores de desempenho de vendas (KPIs) são métricas que ajudam as equipes de vendas a medir sua eficácia e eficiência, com o objetivo geral de melhorar metodologias e…