Vendas

Em vendas, usamos essa nomenclatura para indicar os leads que foram perdidos no decorrer do processo, de acordo os motivos preestabelecidos.

É um sigla muito utilizada como uma das etapas de vendas, que significa que o lead virou uma oportunidade de negócio para o vendedor. De acordo critérios pre estabelecidos, a…

O LTV é uma previsão do lucro líquido atribuído a um relacionamento contínuo entre cliente e produto. Ao fornecer uma estimativa de quanto um determinado consumidor provavelmente gastará, o LTV…

Essa é uma forma tradicional de marketing, no qual o papel da marca na prospecção de clientes é mais ativa. Enquanto o Inbound nutre o lead para que ele mesmo…

Meta de Enriquecimento é a quantidade de Leads que precisam ser enriquecidos por dia, semana ou mês. São os contatos que terão as informações validadas a fim de higienizar a…

O significado de Pipeline de Vendas está ligado à funil de vendas, representando assim, as etapas que o lead passa no processo de vendas até a conversão. Os CRMs de…

Meta de geração de Leads é a quantidade de "empresas/contatos" (clientes potenciais) que precisam ser criados por dia, semana ou mês.Por exemplo, vamos considerar que a meta de geração de…

Conhecido como discurso de vendas, com a finalidade de justificar a decisão de compra do cliente.

Inbound Sales é uma abordagem de vendas que visa conduzir o lead gradualmente no processo de compra. Assim, utiliza técnicas menos invasivas do que os métodos tradicionais, educando o consumidor…

Os principais indicadores de desempenho de vendas (KPIs) são métricas que ajudam as equipes de vendas a medir sua eficácia e eficiência, com o objetivo geral de melhorar metodologias e…