Glossário

Geralmente, uma reunião de vendas refere-se a uma reunião agendado pelo departamento de vendas de uma empresa podendo ser de forma presencial ou remota. Os membros da equipe podem discutir…

É o momento de maior aproximação com o potencial cliente, ocasião de apresentação da empresa e acolhimento das maiores necessidades a fim de converter esse Lead para uma Negociação. Esse…

É a relação entre o retorno que o cliente trouxe com aquilo que foi gasto. Para calcular basta verificar quanto ganhou (ou perdeu) com o cliente e dividir pelo que…

São os leads aceitos pela equipe de vendas para continuar na condução do funil de vendas. Ou seja, dos MQLs enviados pelo marketing, quais realmente cumprem os requisitos e podem…

São profissionais em vendas, no qual dedicam tempo para investir no relacionamento e no cliente antes de fechar. No final do processo de vendas, o cliente está satisfeito por ter…

É um guia desenvolvido com o objetivo de garantir fidelidade ao processo de vendas, análises de qualidade e padronização do trabalho desenvolvido pelos vendedores. Esse documento base garante que a…

São profissionais de vendas e perseguidores de leads para fechamento de negócios. Eles adoram a emoção da perseguição e trabalham rapidamente. Você não os encontrará sentados esperando que os leads…

É o método que sua empresa segue para vender seu produto ou serviço aos clientes. Envolve uma série de etapas, desde o contato inicial com um lead até a venda…

É também conhecido como pré-vendedor. Ele exerce o papel intermediário entre o marketing e vendas. É uma maneira de qualificar os leads, de forma que seja passado ao vendedor apenas…

É o método que sua empresa segue para vender seu produto ou serviço aos clientes. Envolve uma série de etapas, desde o contato inicial com um lead até a venda…