Glossário

Um MQL (Marketing Qualified Lead) é um lead razoavelmente qualificado que veio por Inbound Marketing, que baixou uma oferta de conteúdo ou interagiu com sua equipe de marketing, mas que…

Trata-se de uma versão protótipo de um produto com a finalidade de testar o modelo de negócios de uma empresa. É a prática de observar e coletar dados sobre clientes…

Aqui é onde você consegue lidar com as preocupações da sua perspectiva e adequar a proposta na medida do possível para o cliente assinar o contrato. É o momento de…

Após a prospecção de Leads e sua qualificação, inicia-se a conversão de Lead para um novo Negócio. É a fase em que seu Lead qualificado é convertido para um Negócio…

Todos os negócios em estágios que ainda tem possibilidade de fechamento.

Todos os negócios em estágios que foram Ganhos ou Perdidos.

Muitos leads qualificados ainda não estão preparados para a compra. A função da nutrição de leads é justamente conduzir o lead no processo de vendas até que esteja capacitado para…

Em vendas, usamos essa nomenclatura para indicar os leads que foram perdidos no decorrer do processo, de acordo os motivos preestabelecidos.

É um sigla muito utilizada como uma das etapas de vendas, que significa que o lead virou uma oportunidade de negócio para o vendedor. De acordo critérios pre estabelecidos, a…

O LTV é uma previsão do lucro líquido atribuído a um relacionamento contínuo entre cliente e produto. Ao fornecer uma estimativa de quanto um determinado consumidor provavelmente gastará, o LTV…