CRM7

A fase de reconhecimento é o momento de reunir todos os recursos necessário para a geração de uma proposta para a negociação criada. Reconhecimento dos recursos disponíveis de pessoas e…

É o momento de conexão com o lead, onde todas as informações já levantadas são utilizadas para estabelecer rapport e extrair deles suas dores e expectativas, com o intuito de…

Muitas vezes é confundido com o conceito de lead, mas está em uma etapa anterior a este. Eles fazem parte da etapa de prospecção, poderão ser descartados (falta de perfil…

É uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial. Para aplicar a técnica e aumentar as taxas de fechamento nas…

São profissionais em vendas, no qual dedicam tempo para investir no relacionamento e no cliente antes de fechar. No final do processo de vendas, o cliente está satisfeito por ter…

É também conhecido como pré-vendedor. Ele exerce o papel intermediário entre o marketing e vendas. É uma maneira de qualificar os leads, de forma que seja passado ao vendedor apenas…

São profissionais de vendas e perseguidores de leads para fechamento de negócios. Eles adoram a emoção da perseguição e trabalham rapidamente. Você não os encontrará sentados esperando que os leads…

É um guia desenvolvido com o objetivo de garantir fidelidade ao processo de vendas, análises de qualidade e padronização do trabalho desenvolvido pelos vendedores. Esse documento base garante que a…

São os leads aceitos pela equipe de vendas para continuar na condução do funil de vendas. Ou seja, dos MQLs enviados pelo marketing, quais realmente cumprem os requisitos e podem…

O tempo de aceleração das vendas é a quantidade de tempo que um novo representante de vendas leva para se tornar totalmente treinado e produtivo a partir do momento em…