Previsão de Vendas

Normalmente, em um ambiente empresarial, a operação de vendas é tratado por distribuir a carga de trabalho em equipes. Cada equipe ou departamento, por sua vez, tem diretores de vendas, gerentes e executivos responsáveis. As Previsões fornecem um meio para analisar, um retorno de quanto pode ser alcançado de acordo com as metas alocadas em cada departamento de venda.

O que é previsão de vendas?

Ser capaz de rastrear os números de vendas reais contra as propostas realizadas é essencial para gerenciar o fluxo de atividades ao longo do pipeline de vendas. Isto dá uma perspectiva sobre o que pode se esperar de receita com vendas para uma determinada época do ano, por vendedor, oportunidades ou outros parâmetros. Este tipo pré-conhecimento de possíveis fechamentos consiste em uma Previsão.

Previsão é um termo que abrange um amplo conjunto de conceitos. Em certos casos, pode incluir modelos de previsão numérica, histórico ou análise de tendências. Assim, a previsão abrange toda a funcionalidade anteriormente mencionado e não precisa ser gerenciada por especialistas em números.

O que eu ganho com Previsão de Vendas do Zoho CRM ?

O módulo de previsão no Zoho CRM integra os dados no módulo de oportunidades para gerar detalhes das metas de vendas, atingido as metas,  fechado os valores do pipeline. A previsão é gerada com base no trimestre ou mês. Certifique-se de definir o ano fiscal correto do mês para a sua empresa.

Essa questão lhe dá uma previsão de valores e pressupostos para aumentar a sua receita. Além disso, a equipe de venda ou vendedor em específico que atingem suas metas, são facilmente identificadas. Como também um índice numérico modesto, com a valor percentual lhe ajuda a identificar a extensão das vendas geradoras de receita por mês, ou ao longo do trimestre.